Seit einiger Zeit schon war abzusehen, dass sich die Vertriebslandschaft in der Schlüsselbranche ändert.
Im Außendienst gab es kaum noch Einstellungen. Die Zeichen der Zeit deuteten in eine andere Richtung. Die Unternehmen suchten selbstständige Handelsvertreter.
Der Schritt gestaltete sich jedoch äußerst schwierig. Schon nur einen Kredit für das Firmenfahrzeug zu erhalten, schien nahezu unmöglich.